verdienmodellen kiezen

Het kiezen van het juiste verdienmodel is cruciaal om financieel succesvol te zijn. Want dat model bepaalt hoe financiële resultaten tot stand komen.

Inkomsten en kosten in brede zin
Inkomsten bestaan meestal uit de prijs die een klant bereid is te betalen voor producten of diensten die worden geleverd. Maar ze bestaan ook vaak uit distributievergoedingen, advertentie-inkomsten of uit rente- en beleggingsresultaten. Investeringen en exploitatiekosten zijn bepalend voor de kostenstructuur.De cruciale vraag is: hoeveel moet er geïnvesteerd worden in een nieuw initiatief voordat de eerste klanten inkomsten binnen brengen? In lijn met de groei van het aantal klanten moet vervolgens een goede verhouding tussen vaste en variabele kosten ontstaan.

Bij het verdienmodel gaat het aan de ene kant om de stroom van inkomsten en aan de andere kant om de kostenstructuur van de organisatie.

Een verdienmodel ontwikkelt zich in de tijd
Bepalend voor invulling van het verdienmodel is de toegevoegde waarde die je klanten kunt leveren. Die toegevoegde waarde is afhankelijk van je plaats in de waardeketen. In veel industrieën geldt dat hoe dichter een onderneming bij de uiteindelijke eindafnemer zit, hoe meer toegevoegde waarde er kan worden geleverd. Zeker in dienstverlenende sectoren waar het succes afhankelijk is van de kwaliteit van de relatie tussen leverancier en afnemer. Een sterke relatie tussen deze twee partijen is moeilijk te kopiëren en vertegenwoordigt dus voor beide partijen veel waarde. De toegevoegde waarde die een onderneming haar klanten biedt, kan natuurlijk veranderen in de loop der tijd. Ondernemingen bouwen assets (kennis, relaties of merken) op die in zichzelf de potentie hebben om iets toe te voegen aan bestaande verdienmodellen.