Om verbonden te zijn met de eindklant, is ten slotte zelfkennis een vereiste. Dat zelfkennis een groot goed is, klinkt als een open deur. Toch zijn veel marketeers onvoldoende aangesloten op de eigen organisatie. Daar waar ondernemers vaak een heel goed beeld hebben van waar ze naar toe willen en waar ze voor staan, hobbelen marketeers te vaak van project naar project of van campagne naar campagne zonder het grote plaatje te zien. Dat heeft overigens veelal te maken met korte ‘functieverblijftijden’: voordat een marketeer goed en wel snapt hoe de organisatie werkt, vertrekt hij alweer naar een volgende functie.

Wie precies weet waar het bedrijf staat en waar het heen moet, kan goed beoordelen welke nieuwe initiatieven de reis versnellen of juist vertragen.

Goede marketeers ontwikkelen initiatieven die de strategie van een bedrijf versterken en bijdragen aan winst gevende groei.