initiatiefontwikkeling

Elke innovatiepijplijn begint met een initiatief: een concreet uitgewerkt idee, voorzien van een indicatie van de realiseerbaarheid en bij voorkeur voorzien van een eigenaar. 

Innoveren is geen kwestie van geluk
Sommige ondernemingen worden bedolven onder nieuwe initiatieven. Maar er zijn ook bedrijven waar de ideeënkraan dicht zit. In deze bedrijven heerst vaak een soort angst om te innoveren en geld in de verkeerde zaken te investeren. Wie nieuwe initiatieven wil stimuleren doet er goed aan om het zoekterrein helder te benoemen: welke klantgroepen, productcategorieën, geografische markten, gebruiks-momenten, klantbehoeften en distributiekanalen verdienen de primaire innovatieaandacht? Met die vragen kun je 'innovatie-platforms’ aanwijzen. Die dienen dan als filter bij het selecteren van ideeën en geven richting in de speurtocht naar ideeën met potentie. Bij elk platform is een indicatie te maken van het potentiële businessvolume. Is het een platform met een omzetpotentieel van honderdduizend of van tien miljoen euro? Ten slotte is het zinvol om de ‘fit’ te bepalen van zo’n platform met de eigen business en de eigen competenties.

Een keuze om initiatieven te laten liggen is even belangrijk als het kiezen voor ideeën die wel verder worden uitgewerkt.

Durf te kiezen
De uitwerking van elk initiatief begint met een helder beeld van de key consumer insights. Want dat geeft aan waar de geïdentificeerde kans ligt, het gat in de markt. Vervolgens is het belangrijk het idee compact, maar heel concreet te  beschrijven en eventueel te visualiseren. Inclusief de  verwachte opbrengsten en investeringen en de organisatorische implicaties. Op basis van deze informatie moet een ondernemende directie in staat zijn het kaf van het koren te scheiden: met welke initiatieven wil ze verder en welke laat ze links liggen? In de praktijk gaat veel energie verloren aan het meeslepen van onvruchtbare plannen die toch niet worden uitgewerkt.